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德国“穷人超市"杀入中国,6万人疯抢!真相是...

来源:未知 点击数:未知 作者:qpm103 时间2019-06-29 10:15

为什么在普通的日子里,有些地方也总是排很长的队伍?今天光说就来和大家揭晓排队的秘密。

说起Aldi,在国外的小伙伴都很熟悉,这是 德国 最大的连锁超市,在德国的分店可以说遍地开花。

德国百年超市终于开到 中国

德国中文网了解到,最近,它在中国的第一家门店开业了,现场真是出人意料的火爆!凌晨5点店门口就排起了长队,一天之内商品被上万人买空...

更出人意料的是,在国外被称为“穷人的超市”的Aldi,到了中国,摇身一变,走起了高端路线,它在中国的客户,瞄准了“那些成功人士”。

据统计,光是6月7日一天,就有6万多人次来Aldi超市购物。

开业当天,人山人海,据上海当地媒体报道称,有人从凌晨5点就开始排队。一天下来,很多货架都被买空!

大爷大妈都坐不住了,再挤也要进去逛一圈。

(图自:周到上海)

对于这家新来的外国超市,几年前,就有人说,它们如果来了,会改变中国零售市场的格局。

这个奥乐齐到底什么来头?

1913年,奥乐齐在德国埃森市诞生,虽然面积只有35平米,但它却是德国第一家采用现代自助式购物的超市。

1946年,阿尔布雷希特兄弟从战俘营归来后接手父母遗产,自此奥乐齐开始起飞了。

截止到目前,已经走完百岁诞辰的奥乐齐在全球开了10000多家门店,年收入将近千亿美元。

而阿尔布雷希特兄弟随着生意越做越大,也登上了德国首富的宝座。

从开始诞生起,奥乐齐就是面向德国低收入人群开的小店。二战后,德国经济低迷,居民普遍贫困,对低价商品需求更大了,奥乐齐坚守着初衷,最终成为了德国的 穷人 超市。

比如它有一个定期特卖的传统,每隔两周就会对特卖商品大促销,又或者选几十种商品搞特卖,价格比平常要第一倍。

根据权威报告统计,奥乐齐商品的价格比沃尔玛便宜近20%,而较之普通超市,更是便宜了3成,难怪中国的大妈们抢疯了。

虽然一直保持“廉价”的形象,但是无论是低收入人群还是富人,都对这家超市有很高的品牌忠诚度。

沃尔玛当年进入德国市场,就遭遇了ALDI的碾压,毫无招架之力,亏损近10亿美元,最终在2006年退出德国市场。因为在 德国人 心中,只有ALDI连锁才是德国市场上货真价实的廉价商品零售商。

并且其知名度确实很高,每到一个新的城市开店,都会是这种景象。

那为什么价格低却净利率高呢?其实就一点,抠,抠到极致。

房租上抠,门店选址大多是居民区、靠近大学校区或者城区的边缘;商品品类上抠,每种商品只选一种,让消费者没得选择;

营销推广上抠,广告是啥,完全没有,全靠低价;运营抠,没有货架,商品全摆在地上,店里不装电话;人工抠,每个员工都是多面手,身兼数职。

阿尔迪门店选址

此前有传言说,阿尔迪公司正在研究开会能不能关着灯开,可以省电。

借着“低价高质”,在德国人尊敬的品牌当中,阿尔迪排名第三,仅次于西门子和宝马。

对此,外界想了解阿尔迪的经营策略,于是想采访员工,但这也被拒绝。“有接受采访的时间还不如去理理货呢。”

真的是没有最抠,只有更抠。

阿尔迪老板总结,我们没有经营策略,唯一的经营策略就是想尽一切办法做到价格最低。

佛系经营,决不上市

不同于中国企业的增长计划,奥乐齐深圳没有年终目标,一年做多少业绩就多少业绩,少了也不慌。

员工在这种没有压力的心态下保持了强劲的战斗力,2016年,奥乐齐业绩增长7.6%,是沃尔玛的三倍,零售界仅有Costco可以与之一战。

奥乐齐还有一点为人乐道的是,即使它做到了世界零售巨头,但也坚决不上市,就像中国的华为和老干妈一样。

在老板眼里,上市会增长很多个人财富,但也会带来无休止的麻烦,显然,这和崇尚极简主义的公司信念不一样——这是价值观和哲学观的问题。

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